Negoziare con controparti cinesi

Negoziare con controparti cinesi

Atteggiamento, tattica e forma mentis per gestire
efficacemente le trattative commerciali
 

Mercoledì 30 Gennaio 2019,  Ore 14.00 – 18.00
API Torino, Sala Convegni “A. Busso”
Via Pianezza 123

 

API Torino – Associazione Piccole e Medie Imprese di Torino e Provincia, in collaborazione con la Camera di commercio di Torino, organizza il presente seminario dedicato ad illustrare come gestire al meglio la fase della negoziazione con partner commerciali cinesi.

Scopo del seminario è informare l’impresa Italiana sugli aspetti da tenere in considerazione per impostare correttamente ed efficacemente la trattativa con la controparte cinese, ottimizzandone il suo sviluppo e minimizzando i rischi di stallo, rischi dovuti ad inconsapevoli errori di conduzione delle fasi negoziali.

Programma

La prima parte del seminario, ha la finalità di far comprendere su quali basi culturali e di conseguenza comportamentali, si definiscono le più importanti differenze nello stile di negoziazione, tra Cina ed Occidente:

• Controparti cinesi verso controparti Occidentali: un diverso modo di pensare, un differente modo di negoziare
• La forma mentis delle controparti Cinesi
• Le modalità di approccio alla trattativa delle controparti Cinesi
• Le modalità di condivisione e confronto delle informazioni in sede di trattativa delle controparti Cinesi
• Lo stile di negoziazione da mantenere con le controparti Cinesi
• Il modo di interpretare l’obiettivo della trattativa per le controparti Cinesi.

La seconda parte del seminario, ha la finalità di fornire spunti pratici sull’atteggiamento da mantenere durante l’iter di negoziazione:

• La fase di adattamento alla controparte
• La valutazione corretta dei tempi di negoziazione secondo la mentalità cinese: come definire gli obiettivi intermedi di negoziazione
• Negoziazione e rinegoziazione nell’iter di trattativa
• La corretta organizzazione delle fasi tecniche e commerciali durante la trattativa

Relatore: Francesco D’Antonio – Internazionalizzazione d’impresa

Modalità di partecipazione

La partecipazione all’evento è gratuita, previa conferma, entro il 29 Gennaio a:
API Torino, email relacom@apito.it tel. 011 4513276

 

TIPO EVENTO

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Data evento: 
Mercoledì, 30 Gennaio, 2019 -
da 14:00
a 18:00
Luogo Evento: 
API Torino
Data Iscrizioni: 
da Giovedì, 10 Gennaio, 2019 - 17:00
a Martedì, 29 Gennaio, 2019 - 22:00